Los chinos otorgan mayor importancia al grupo que al individuo. Les cuesta mucho aceptar la responsabilidad individual.

Las relaciones personales directas son clave para los chinos. Hasta que no se ha establecido un contacto directo, es como si las personas no existieran, por muchos faxes o correos electrónicos que se envíen.

Para los chinos, la cortesía está por encima de la sinceridad.

En las reuniones, únicamente el líder chino habla.

Los chinos no consideran que los sentimientos y el trabajo deban mantenerse separados, sino todo lo contrario.

Los chinos son negociadores duros y experimentados, están acostumbrados al "regateo extremo" y pueden ser muy directos intentando sorprender a la contraparte occidental.
Estudian el lenguaje corporal (que para desventaja nuestra es más evidente que el lenguaje corporal oriental), para buscar establecer una superioridad y con ello poder anticiparse a la reacción de su homónimo occidental.

Recuerde devolverle la cortesía del banquete a su posible colaborador chino.

Los banquetes son casi imprescindibles para empezar a establecer relaciones tanto personales, como en su momento comerciales, ya que en estos banquetes no se habla de negocios y por lo tanto el protocolo el muy preciso.

Hacer regalos modestos es muy común como detalle de cortesía.
Que sean estos regalos con motivos españoles típicos (estatuillas taurinas u objetos representativos del fútbol español) son una buena elección.

Los chinos siempre están interesados en conocer el nivel de autoridad de su interlocutor.

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Claves del Protocolo en actuaciones contractuales

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Claves del Protocolo en banqueteshttp://www.consultorasia.com/es/protocolo_banquetes.php